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千錯萬錯都是仲介的錯

房東:小蛙
發表時間:2011-11-15




今天有櫥窗客在看物件

我抱持的服務顧客的態度去詢問


大哥: 站在櫥窗看物件

小蛙說: 大哥在找房子嗎

大哥說: 沒 我只是來看你們仲介是如何炒房價的

小蛙:  .........




這讓我想起做這行業也是碰過很多千奇百怪的客人

雖然也碰過很多好客人 對你客氣或是有禮貌

但是難免也碰到一些很愛抱怨的客人


案例一


有次帶的一位大姐去看房子

他一進去就開始抱怨


大姐說: 你們仲介也太誇張了吧,這種房子價格也敢開那麼高

小蛙說: 大姐不好意思,第一這房子是屋主的,價格也是他開的,我們仲介沒有權力去決定這間房子要賣         的價格,我們賺的是服務費,當然我們也是希望屋主能開越低越好,這樣買方也比較願意想             買,我們才有錢賺


大姐說:  沉莫了一下,口氣也變和緩, 那你因該跟屋主講,根本沒這行情阿

小蛙說: 我會試著跟屋主溝通


 


案例二

 

有位大姐來看週邊行情


大姐說: 這週邊怎麼漲的那麼誇張,我當初買也沒那麼貴,現在屋主都開那麼高,這價格誰買的起阿

小蛙說: 大姐那你的房子願意便宜拿出來賣嗎? 讓我幫你服務

大姐說; 怎麼可能,我就算拿出來賣也要賣個好價格,怎麼可能便宜賣

小蛙說; 那就對阿,屋主都希望自己房子能賣到好價格,買的時候能買到便宜

        當然我們仲介就是站在服務立場,讓屋主和買方在買賣價格能達到共識

大姐說; 好啦好啦 有便宜的房子在趕快打給我


 


所以做仲介有時真的很無奈

房價那麼高真的是我們造成的嗎?

還是買方賣方因該多站在其他角度為我們想想





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  • 1 樓住戶:小基麥
    發表時間:2011-11-15

    我:拜託喔~~小姐~ 買不起就別看別買!

    下一位!

    2 樓住戶:路人家
    發表時間:2011-11-16

    不可否認 只要是人就會已自己為出發點
    做任何事情都會站在對自己有利的地方

    但是
    為什麼很多人都不會將心比心的想一想
    總抱怨房價高買不起
    從一坪15萬開始抱怨
    抱怨到一坪30萬了 還是在抱怨
    這就是為什麼這個社會 有錢的越有錢 沒錢的就越沒錢

    每每客人嫌屋主價錢怎麼開這麼高
    我也是都回 今天你500萬買一間房 一兩年後想賣
    你會賣400萬嗎?
    沒有客人能正面答覆我 不然就是硬坳 "話不是這麼說的啦"
    X!不然是要怎麼說
    再者就是一直說 我要在觀望 房價明年絕對會跌
    就看吧..我等著明年看這些在觀望的
    明年又要抱著什麼心態看著緩緩上漲的房價
    可能又是政府無能 仲介投資客害的

    哀..難怪公司裡的前輩說

    仲介真的不是人幹的

    3 樓住戶:maggie
    發表時間:2011-11-16

    對呀..客戶老是喜歡拿那不知幾百年前的房價來看現在的行情..
    如果問他..當初有沒有買呢?
    大部份都會說:沒有,因為以前這裡的房子都....(一直在嫌東嫌西 ><")
    既然這樣...為什麼現在還要來買這裡的房子呢?
    還不是因為交通方便.近學區.生活機能佳...等等
    所以房價比較貴,也不是沒道理
    有些人老是...
    永遠覺得..現在房價太貴買不起的..就真的永遠買不起
    永遠一直在後悔..當初沒買的..也就永遠都在那裡後悔
    每個客戶都嘛在等..等看看有沒有那種..屋主缺很大要隨便賣的..
    所以..那些人永遠都只能這麼等下去..


    4 樓住戶:WINNER
    發表時間:2011-11-22

    沒錯~

    樓上的大大說的好~

    那些再等的到頭來只會越等越貴~!!

    每個人都嫌現在房價貴~那以後勒?!

    好啦~或許讓你運氣好遇到一些大事件讓房價跌下來好了

    然後勒~又會想說再等一陣子應該會更便宜!!
    <最好是跌到二十年前的水準~哈..別傻了>



    接著就繼續等~等到最後豈不是更貴!!!

    所以就讓他們永遠的等下去吧~~

    房價一直往上爬根本就已經是一種長期趨勢了好嗎~!

    總之,會買的始終都會買~!!

    不買的~就看個人功力囉!!

    5 樓住戶:刺橙
    發表時間:2011-11-22

    買方說等總統選舉完房價會跌,我說房價只會跟石油一樣不會降到10年前的價。真的要等一輩子都買不了房!

    6 樓住戶:喇迪賽
    發表時間:2011-12-01

    水拉~五樓的大哥說低真的沒錯~現在有很多客人都在等說總統大選選完再買
    我覺得誰當總統根本都沒差,因為房價會這麼高也還不都是因為政府的建設帶來的關西

    7 樓住戶:阿政
    發表時間:2011-12-01

    您會因為某人當選總統而欣喜若狂,就願意買一間加了三成房價的房子嗎?

    您會因為某人當選總統而心灰意冷,就甘願把手上的房子打七折拋售嗎?

    總統不管換不換人,市場永遠都在!

    賣方不要大頭症,總覺得自己的房子是金枝玉葉,
    生怕少賣了幾萬塊就天崩地裂...

    買方也不要被害妄想症,總覺得別人的房子是殘花敗柳,
    非得多砍個幾萬塊才能歌舞昇平...


    8 樓住戶:小孬孬
    發表時間:2011-12-01

    套上面的話 看來你對議價這門功夫..有點討厭吼
    還有怎麼會扯到總統
    這跟誰當選總統沒關係是沒錯
    這是跟總統制定下的政策有關係
    這是政策問題
    以及國防安全 都會促使國家動搖
    以香港為例 因97回收的關係
    擁有土地的大戶紛紛拋售
    此時李姓大戶開始收購 之後幾年後房價回彈大賺一筆
    李姓大戶成為該國首富..
    直到現在香港變成寸土寸金..
    後來大家都買不起房子 導致現在窩居的現象..
    而這個改變 都是因為政策 國安 還有人民所得影響
    (註:香港一個年輕人二十歲起薪9000元港幣(自己會換算吧大概台幣三萬四 有沒有發現台灣的一般人的所得差距不遠 還高很多..)
    就目前的觀望是有理的..你這樣說話要是被客戶聽到
    我覺得你應該會被引起反感以及喪失信任感 因為你的專業度...
    就你的問題 它們可能會反問你
    買方:它們應該會問你你會在過陣子就可能降價的情況
    而不等待直接去多花那幾十萬或幾百萬去買麻?
    賣方:它們應該會問你你會在過陣子就可能賣高的情況
    而不等待直接去少賣那幾十萬或幾百萬去賣麻?

    政策的影響不是升就是降 兩邊都有可能

    與其在這邊抱怨買家賣家
    倒不如去了解知道買賣方的想法跟為什麼和練習你自己的議價技巧
    私下一昧的抱怨和咒罵 只會讓你更沉浸在負面情緒之下
    現在就盡量做那種真的沒辦法須要賣或買的那種吧
    房子要是真的都能像你說的可以讓客戶都高買低賣.不管政策利多.那麼好賣
    應該就不需要我們這群房仲了

    9 樓住戶:屁屁
    發表時間:2011-12-04

    有趣的對談!!!

    哈~賣房子 沒那麼容易...我們要賺的心安理得!!!

    10 樓住戶:克里斯
    發表時間:2011-12-06

    買要買低點
    賣要賣高點

    那賠錢生意誰來做?
    成就買賣雙方
    買到夢想屋
    賣到好價格

    議價功力不僅僅只是在於話術
    也在於人情之間做建立
    投緣+專業分析+話術 好像才是我們建立議價的基礎
    大家共勉之!!

    11 樓住戶:張佳雯
    發表時間:2015-03-15

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