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各行各業--房仲業(年輕人三思)

房東:小寶
發表時間:2012-08-08




各行各業--房仲業


房仲業務真的很辛苦

我是做直營店的行政  上班時間是9:00∼18:00

雖說時間固定  但下班責任制  常常我九點多下班

業務都還再打拼  曾經有過11點多才關門

11點多關門可說是正常營業時間

10點多關門  那天算是公休日 沒什麼案子會談 大部分業務都休假

只留值班人員和行政上班

五、六、日是銷售日  業務幾乎都不能休假  要休假可以  你的理由要能說服主管

當業務要怎麼樣才會有客人呢

方法有幾種:

1.承接以前學長姐開發的客戶,或是離職人員留下的客戶資料

  好處是你不用四處開發,壞處是萬一客人對之前業務不爽,有70%機率會一起罵你

2.自行開發客戶,掃街、拜訪大樓管理員

  好處是你可以用熱情來感化客戶,壞處是客人甩上門理都不理你可能順道附送三字經

3.做的有口碑,客人介紹客人

  好處是客人自動上門,壞處是服務不周可能連原先的客人都跑掉

4.公司的招牌,吸引客人上門

  好處是不用自己去找客人,客人會自動上門,壞處是萬一砸了公司招牌,上面會關切

以上四種是常見的招攬客人方法,做房仲這四種務必每個都要做到,如果隨便找一種下去

做,客源會很少



再來講講幾個重點:

1.薪水:

  這薪水要怎麼算呢?每家公司的算法不同,有所謂普專、高專,通常會出現這種名詞的

  房仲業者,如果不是自己開一小間房仲,就是加盟店,直營店很少出現這種名詞,因為

  現在講求保障的薪資



直營店:

  以永x來說,新人進去,基本薪資40k,但是每達成一件案子,還是會給你獎金

  以x義來說,新人進去,基本薪資40k,但不會每個月真的都給你40k,

  他會扣幾個月的10k,等你升正式一並給你,不過當你還在試用期時,成交案件的獎金

  抱歉,沒有你的份



加盟店:

  以x慶來說,有兩種情況,給你每月最低薪資,但有成交案子,可能讓你抽成30%

  如果是沒有底薪的情況,成交了,你可能可以抽到70%的獎金,這佣金的%數,

  看店的規定,當然有的加盟店會照著直營店的經營模式走,這一區塊是很難說的



2.休假制度:

直營店:月休5∼6天不等,通常5、6、日不准休,沒有國定假這種東西,颱風假看情況

        通常業務即使是颱風假,客人來電要你去看他房子情況,你還是要去,公司要你

        上班,爬都要爬去



加盟店:有得很隨性,週休二日都有可能,這一區塊就跳過不談,因為加盟店規定自由,

        以店長為準



3.年終獎金:

直營店:年終獎金?成交案子的獎金都讓你拿了,你還想要有年終獎金,做夢比較快,不

        過為了激勵業務,如果你這年度的實收金額有在top10內,還是會有數十萬不等

        的獎金



加盟店:沒聽說過,所以跳過



4.條件:



Q:一隻嘴花蕊蕊,可以嗎?口才是我的長才,靠口才可以應徵的上嗎?

A:鋒芒要內斂,聽過嗎? 你可以很油條很會講,但你在面試時,請不要表現太多

  很多雇主不喜歡用太油條的人(直營店的都不太愛)



Q:我有相關房仲經驗,請問可以再去應徵嗎?

A:相信徵才網站上寫的很清楚,如果你有經驗去投不要有經驗的,相信我,會被打槍

因為這種行業超級諜對諜的,如果人家註明不要有房仲經驗的,就別投了



Q:我很耐操、耐壓,絕對可以挺過去的,這樣我在房仲有發展性嗎?

A:耐操、耐壓!天呀!這句話請你撐過試用期再來說吧!身為秘書,曾經有過一星期

  內辦兩三個人離職的經驗,每個剛進來的第一天,都說過這種話,生存最短的只有

  半天

  而且以我角度來看,房仲業務的業績有40%靠努力、60%真的要靠運氣,有人進來

  打拼半年多到了6+3個月還是升不了正式,也有毫無經驗的新人進來,一、兩個月

  就升正式的



Q:我什麼都願意幹,但是違反道德、法律的我不做,這樣可以嗎?

A:恩...不曉得違反道德的定義有多廣,說謊算不算呢?

  如果無法接受說謊,你還是連投履歷都別吧!假裝客戶,打電話去別家店踩線是一定

  要的,或者,明明沒客戶要買房子,但為了哄騙屋主賣屋,還是要裝作有客戶要買

  很多剛報到的新人,給的最爛離職理由就是,他良心不安,不想騙人



  觸犯法律,去丟小蜜蜂、廣告看板就像上廁所一樣是必做之事,被抓到是要罰款的

  辦不到就只好請你掰掰,不要再見



5.福利:

  以我待過的公司來說

  員工旅遊,有,要錢,如果達到業績標準就免費

  育嬰假,有,但是........女性業務很少真的全休育嬰假,一休,他可能就被取代

  生理假,有,但是只是名義上,你真要請,上面會想辦法叫你用病假,

  就是要扣你半天薪

  加班費,啥?可以吃嗎?怎麼可能有這種東西

  員工聚餐,有,房仲業務很多很愛吃,店的聚餐,通常都用福利金來支出,不會

  花到員工的錢

  黑暗面,有,不用錢,免費的,為甚麼說這是福利之一呢!相信我,如果你可以在

  一家仲介業待上一兩年,你去到哪家公司都不怕有人在你背後捅你了,無敵鐵金剛

  就此誕生

  特休,有,但真正有辦法休完的業務少之又少,公司常常說某幾個月是旺季,禁休





6.業績壓力:



  直營店:絕對會有壓力,會有基本業績給你,如果連續沒達到,會要求回總公司上課

  再教育,如果正式以上,在規定的時間內,沒有達到應有的業績水準,就準備被降級吧

  曾有學弟,千辛萬苦爬上正式,三個多月後被打回原形(試用),他就心灰意冷的離職



  加盟店:這點有的有、有的沒有,通常會沒有壓力的,就是沒底薪的,反正賺或不賺,

  那是你的選擇,他也不用供你薪資,所以他也不會太管你



7.業務的辛苦:



  就是要在大熱天、大雨天跑來跑去,一下子從台北到高雄,台中到花蓮,或是騎摩托車

  從台中到清水都有可能,耗油、耗體力,可是結局都很有可能是什麼都得不到

  被客戶辱罵、隨傳隨到,各種你想像的到的澳客步數都有機會始在你身上

  成交一棟大套房,舊屋主要你在一星期內聯絡所有住客簽新合約,聯絡上百個不同行業

  不會一起出現的住客,也是有可能發生的

  屋主三天兩頭打電話來問屋子賣出去了嗎甚至要你乾脆自己買下,也是有可能的

  屋主老婆接到女業務電話,以為是老公狐狸精,一連串的問候你祖宗的話也是有可能

  太多太多的辛苦了,感冒還要在大雨天跑來跑去,晚上10點多還在街上掃街...等等

  很難解釋到底有多辛苦,只有曾經在其中的人可以體會



8.人際關係:

  每個地方都不太一樣,以我前公司來講,和業務之間交心,是大笨蛋,業務都很厲害

  他可以靜靜聽你抱怨很多東西,然後不著痕跡告訴下一個人,或是不小心把你即將成交

  的案子破壞掉,卻跟主管說是你的問題,一臉大好人的要幫你作業績,可是最後業績卻

  被他吃掉一半,但其實他只是嘴巴說說,什麼事也沒做,最愛製造、打聽八卦,因為沒

  什麼案子上門時,就會打內部電話聊天聊八卦,總之,一家店有時候看起來氣氛很好,

  是特意營造出來的,我就是被騙進去的人

  在我進去後才知道,每次各店行政聚在一起開會,就是要製造自己店內什麼都很好的

  假象給總公司看,讓總公司爽一下





額外小知識:

Q:我錄取的房仲業務,但他要求我要找保人幫我作保,請問這是有什麼意圖嗎?

A:買賣一棟房子,客戶給予的服務費,上百萬也是有可能的,當客戶拿支票給予業務時

  萬一業務拿著支票落跑了,公司便會去尋找保人要求賠償,公司要的是一個保障,沒

  其他意圖



PS:以上資料出處,來自我的經驗談,加盟店的知識則是從跳槽的同事那邊聽來

    如果有人覺得和你公司的情況不一樣,我只能說,每家公司規定不一樣

    請不要對號入座,謝謝





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  • 1 樓住戶:自己選擇
    發表時間:2012-08-08

    現在50k了,這是以前的文章吧


    2 樓住戶:lucas
    發表時間:2012-08-08

    受益良多...謝謝分享(正想要近房仲業的人)

    3 樓住戶:胖達
    發表時間:2012-08-09

    感謝分享..

    4 樓住戶:Zzoz
    發表時間:2012-08-09

    第八點提到的,我頗有感觸,
    之前公司表面上大家和樂融融,
    久了才發現總是有些人專門在破壞這種和諧..
    當初剛出社會,都是只有被騙的份啊..

    5 樓住戶:路人乙
    發表時間:2012-08-09

    感謝分享,現在永慶和信義好像都保障50k
    只是永慶保障期間9個月比較長
    直營的好處好是行銷資源多,管銷公司有補貼,就是獎金沒有加盟店多
    加盟店雖然獎金多,但管銷都花自己的
    各有優缺點看你怎麼取捨

    6 樓住戶:一位路過者
    發表時間:2012-08-18

    就是趁年輕才要趕快去弄啊

    7 樓住戶:daibi
    發表時間:2012-09-24

    房仲很辛苦 業務情緒壓力很大 因為是直接面對客戶獨立開發行銷 都是靠人際關悉和了解人性

    缺點;
    付出的時間:工作時間往往一天都在14小時左右,沒什麼休假可言
    體力;掃街,拜訪,貼廣告,帶看,等等....身體可能會變不好
    智力;房地產複雜變數多同業競爭惡性手法多 陷阱不少 客戶雙方問題一堆 要記很多資訊
    感情;家庭親人男女朋友相處時間很少,感情易波動

    列舉一些 諸多因數 都比其他行業更多挑戰性

    優點;
    可以了解人性學到滿多事情,有機會買到便宜房子,高努力高報酬佣金高,抗壓力提高,
    ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
    剛入這行還不到三個月 只賣出兩間房屋的小弟 個人潛見.

    8 樓住戶:仲介專長之一
    發表時間:2012-09-26

    我大致上跟樓上的意見相同
    ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
    剛入這行滿三個月 只賣出十間房屋的小弟 個人潛見.


    9 樓住戶:yoyoman
    發表時間:2012-09-28

    房仲業需要有拚勁就能夠賺大錢
    這是必然的事情
    我覺得是不用太悲觀
    直營店來說永慶有提供五萬元九個月的保證底薪
    比其他家來得有誠意
    就目前看來~越大間房仲的體質以及文化上會越好
    所以別去小間的好
    供參考

    10 樓住戶:米果
    發表時間:2015-03-15

    如果一間有瑕疵的房子,不管透過哪間仲介賣,她還是間有瑕疵
    仲介不是製造商,並沒所謂的品質保證
    頂多負責幫買賣雙方協商
    買賣過程最重要的是交易安全
    而且現在大家都會透過 [履約保證] 來保障買賣雙方的一種交易安全
    所以仲介品牌已經不是買賣安全保障的要素, 仲介公司服務口碑才是重點
    如何幫你找到適合你符合你價位的房子

    不管哪家仲介都有素質差和素質好的房仲人員
    各大仲介糾紛不勝枚舉 看看其他人買屋賣屋發生都糾紛就知道

    買屋賣屋因該要多聽多看多比較
    貨比三家不吃虧我提供你3種方式讓你參考

    第一種 : 貨比三家

    房屋買賣請多家仲介公司評估,千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務,好的仲介人員才有法子替您服務及設想,為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格


    多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價
    全民比價網 http://www.prices.com.tw/
    買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

    比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費,也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆

    賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
    如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議,避免低價賤賣自己的房子
    比價網提供的比價服務,比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳賣屋的需求,就會有多位專業仲介人員來為你服務
    很多投資客都需要釵h位仲介來快速把房子銷售出去
    利用比價網服務就不需要再一位一位打電話請求仲介來銷售,只需要填寫您相關資料,讓仲介自行與你聯絡為你做最有效率的服務


    優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務
    缺點:要自行評估房仲人員的優劣




    第二種 : 自己找優質仲介
    知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
    全台第一家提供仲介評價的網站,
    網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
    所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

    優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
    缺點:要花時間和電話費來詢問


    第三種 : 找有口碑的仲介人員

    我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐
    她待人親切,像是家人般一樣
    也順利幫我找到一間很不錯的房子
    讓我一家人現在住的很舒適

    優點:多年口碑公司,服務態度佳
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介



    第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

    我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/
    非常好的代書,不但經驗豐富,專業知識都蠻豐富,辦事讓人很放心,而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

    優點:二十多年的老字號公司,有口碑
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的


    如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看,裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
    明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/



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